Pitching adalah salah satu strategi yang banyak dilakukan pebisnis untuk mengajukan suatu ide bisnis dan mendapatkan dukungan untuk ide tersebut. Namun, mendapatkan dukungan dari pihak yang tepat membutuhkan proses pitching yang efektif. Pitching yang baik tidak hanya dapat menyampaikan ide bisnis, tetapi mampu membangkitkan antusiasme serta meyakinkan audiens tentang potensi keberhasilan dari ide tersebut.

Kenali lebih lanjut tentang apa itu pitching serta tips melakukannya dengan tepat untuk melaksanakan pitching yang sukses.

Apa yang Dimaksud dengan Pitching?

Pitching atau pitch dalam bisnis adalah proses menyampaikan ide, produk, atau layanan bisnis kepada audiens seperti investor, mitra bisnis, atau calon klien. Proses pitching membutuhkan kemampuan komunikasi efektif dan public speaking yang baik agar audiens dapat memahami ide yang sedang disampaikan. Guna mempermudah proses pitching, alat seperti pitching deck digunakan sebagai bantuan visual dalam menyampaikan ide bisnis. 

Para pebisnis melakukan pitching untuk membujuk audiens melakukan tindakan yang diharapkan. Contoh tindakan tersebut adalah berinvestasi, membentuk aliansi strategis, atau membeli produk. Proses pitching tidak hanya berfungsi untuk mengamankan pendanaan, tetapi juga membangun relasi bisnis dan networking.

Apa Tujuan Dilakukannya Pitching?

Pitching adalah salah satu aspek penting dalam mendukung pertumbuhan bisnis. Penyampaian ide yang efektif melalui pitching dapat menarik bantuan finansial hingga partnership yang dibutuhkan untuk menunjang produktivitas dan inovasi bisnis. Tujuan lain dari dilakukannya pitching adalah:

Mengamankan Pendanaan dari Investor

Salah satu tujuan utama pitching adalah untuk mengamankan pendanaan dari investor. Bagi banyak pebisnis yang baru merintis bisnis, pitching kepada investor diperlukan untuk mendapatkan modal tambahan demi mendukung operasional bisnis. Pitching yang disampaikan dengan baik menunjukkan potensi pertumbuhan dan profitabilitas bisnis, sehingga investor yakin untuk menginvestasikan modal pada bisnis tersebut.

Membangun Relasi Bisnis

Tujuan lainnya dari pitching adalah untuk membangun relasi bisnis. Perkembangan bisnis tidak lepas dari peran networking untuk membuka peluang bisnis. Dalam hal ini, proses pitch ditujukan kepada calon mitra bisnis yang tertarik melakukan kolaborasi bisnis. Hasil dari kolaborasi ini dapat meningkatkan daya saing maupun jangkauan bisnis. 

Menjual Produk atau Layanan

Proses pitch kepada calon pelanggan difokuskan untuk menjual produk atau layanan perusahaan. Pebisnis akan mendemonstrasikan bagaimana produk atau layanan yang ditawarkan lebih baik dalam memenuhi kebutuhan dan harapan pelanggan dibandingkan dengan produk dari kompetitor. 

Membangun Kredibilitas Bisnis

Pitch yang sukses dapat mendorong kredibilitas bisnis secara signifikan di mata audiens seperti investor, mitra bisnis, dan pelanggan. Kredibilitas dibangun melalui penyampaian visi serta rencana operasional bisnis yang jelas. Melalui penyampaian ide yang efektif, pebisnis dapat membangun rasa percaya dari audiens terhadap pertumbuhan bisnis tersebut.

Apa Saja Jenis-Jenis Teknik Pitching?

Beberapa jenis teknik pitching dibedakan berdasarkan audiens yang dituju serta tujuan dilakukannya proses pitch. Adapun teknik pitching tersebut adalah:

Investor Pitch

Investor pitch adalah salah satu teknik pitching yang sangat penting untuk bisnis startup yang ingin mencari pendanaan untuk bisnis mereka. Maka dari itu, proses investor pitch ditujukan untuk membujuk calon investor agar berinvestasi pada bisnis mereka. Penyampaian investor pitch dapat meliputi penjelasan model bisnis, peluang pasar, proyeksi keuangan, hingga strategi pertumbuhan bisnis.

Elevator Pitch

Teknik elevator pitch adalah proses menyampaikan ide bisnis secara ringkas dan menarik. Seperti namanya, teknik elevator pitch dilakukan dalam durasi waktu yang dibutuhkan untuk menaiki sebuah elevator, yaitu sekitar 30 detik hingga 2 menit. Tujuan dilakukannya elevator pitch adalah untuk menarik perhatian audiens dengan menyampaikan poin penting dengan cara yang mudah dipahami dalam waktu singkat.

Sales Pitch

Sales pitch dilakukan untuk menonjolkan nilai produk atau layanan sebagai solusi atas masalah dan kebutuhan audiens yang dituju. Dengan demikian, audiens akan terbujuk untuk melakukan tindakan yang diharapkan, seperti misalnya melakukan pembelian. Aspek dalam sales pitch mencakup pengenalan kepada produk atau layanan, value proposition, studi kasus, hingga call-to-action yang jelas.

Product Pitch

Product pitch berfokus untuk menonjolkan value dari produk atau layanan tertentu. Teknik pitch ini menunjukkan bagaimana produk atau layanan tersebut dapat memecahkan kebutuhan atau masalah tertentu. Tidak hanya itu, product pitch juga menjelaskan bagaimana produk atau layanan tersebut lebih baik dibandingkan kompetitor.

Bagaimana Strategi Melakukan Pitching yang Menarik?

Guna melaksanakan pitching dengan efektif dan sukses, penting untuk menggabungkan persiapan pitch yang matang dengan penyampaian yang menarik. Berikut adalah strategi untuk menyampaikan pitching yang menarik di mata audiens Anda:

Pahami Siapa Audiens Ada

Pitch Anda haruslah disesuaikan dengan siapa audiens yang dituju. Sebagai contoh, pitch untuk investor akan berbeda dengan pitch untuk mitra bisnis. Dalam hal ini, penting untuk memahami minat mereka serta apa yang mereka harapkan dalam sebuah proposal. Hal ini bertujuan untuk memastikan proses pitch relevan dengan audiens. Anda pun akan lebih mudah menarik perhatian audiens dan membujuk mereka melakukan tindakan yang diharapkan.

Buat Narasi yang Memikat

Proses pitch bukan hanya tentang menonjolkan kelebihan ide bisnis atau produk dibandingkan kompetitor, tetapi juga menyajikan cerita memikat seputar ide bisnis Anda. Melalui cerita tersebut, Anda dapat mendemonstrasikan bagaimana sebuah masalah bisa dipecahkan oleh ide bisnis Anda. Storytelling dalam proses pitch akan membuat audiens lebih tertarik terhadap ide bisnis yang disampaikan.

Siapkan Pitch Deck

Pitch deck adalah tayangan presentasi yang berperan sebagai bantuan visual saat Anda melakukan presentasi pitching. Isinya dapat berupa data-data penting mengenai perusahaan Anda, produk atau layanan yang ditawarkan, hingga riset pasar dan kompetitor. Pitch deck dibuat untuk mendukung proses pitching Anda, sehingga audiens tidak perlu mencari sendiri data yang disampaikan selama pitching.

Sajikan Presentasi dengan Ringkas dan Padat

Presentasi pitching yang tepat perlu disajikan secara ringkas, padat, dan jelas. Pastikan presentasi Anda tidak memakan waktu lama agar audiens tidak merasa bosan. Semua poin-poin penting terkait ide bisnis Anda perlu disampaikan secara lengkap, tetapi tidak bertele-tele. Poin tersebut dapat mencakup masalah yang dihadapi, solusi berupa ide bisnis atau produk dan layanan Anda, unique selling proposition, hingga call-to-action berupa tindakan yang Anda harapkan dari audiens.

Temukan Ruang Kantor dan Ruang Meeting Berkualitas untuk Optimalkan Potensi Bisnis, Hanya di Effist!

Mengoptimalkan potensi bisnis memerlukan sarana dan prasarana yang memadai untuk menunjang operasional bisnis sehari-hari. Hal ini termasuk memanfaatkan ruang kantor berkualitas dengan ruang meeting premium untuk memenuhi kebutuhan bisnis modern. Namun, tidak jarang kerumitan dalam mengurus perlengkapan kantor menghambat berjalannya operasional bisnis yang produktif. Effist Suite Office hadir sebagai solusi terdepan dalam menyediakan solusi serviced office dan meeting room untuk segala kebutuhan bisnis Anda.

Layanan serviced office dari Effist Suite Office menghadirkan ruang kantor fleksibel yang sudah dilengkapi dengan fasilitas perkantoran modern. Anda akan merasakan fasilitas seperti internet berkecepatan tinggi, meja dan kursi ergonomis, akses 24/7, pantry, dan business lounge. Anda dapat langsung bekerja tanpa harus memusingkan perlengkapan kantor atau merekrut staf administrasi untuk mengelola pemeliharaan kantor.

Effist Suite Office juga menyediakan layanan meeting room dengan fasilitas lengkap serta berbagai ukuran untuk mendukung pertemuan bisnis Anda, baik meeting berskala kecil hingga berskala besar. Kami menyediakan LCD proyektor, konferensi video, serta paket meeting dengan benefit berupa free lunch, coffee break, notes, mints, dan air mineral untuk partisipan meeting. 

Anda dapat menemukan Effist Suite Office di dua lokasi strategis, yaitu Office88 Kota Kasablanka dan Gandaria 8 Office Tower.

Untuk informasi lebih lanjut tentang layanan serviced office dan meeting room, hubungi kami melalui email contact@effist.com atau kunjungi “Book Tour”.

Editor: Cardila Ladini