Anda mungkin pernah mendengar kisah sukses seorang pengusaha lokal yang mampu memasarkan produknya hingga ke mancanegara. Di era digital seperti sekarang, hal seperti ini bukanlah sesuatu yang mustahil. Salah satu faktor yang mendukung terwujudnya hal ini adalah jangkauan pasar yang luas.

Memperluas jangkauan pasar sangat penting untuk memperkuat eksistensi bisnis dan memperluas customer base yang dimiliki. Hal ini akan berdampak signifikan pada reputasi bisnis, daya saing, serta pendapatan bisnis. Kenali lebih lanjut tentang apa itu jangkauan pasar serta tips memperluas jangkauan pasar untuk meraih kesuksesan berkelanjutan.

Apa yang Dimaksud dengan Jangkauan Pasar?

Jangkauan pasar, atau yang juga dikenal sebagai market reach, merujuk pada seberapa besar cakupan pelanggan yang bisa dijangkau oleh produk atau layanan perusahaan yang ditawarkan. Dalam konteks marketing, market reach adalah metrik yang mengukur berapa banyak pelanggan yang telah melihat kampanye marketing perusahaan setidaknya satu kali.

Contoh dari market reach dalam konteks marketing adalah ketika pelanggan pernah melihat kampanye marketing di media sosial, digital ads, hingga iklan baliho. Jangkauan pasar diperlukan untuk meningkatkan brand awareness, sehingga lebih banyak pelanggan yang mengenali bisnis tersebut serta membeli produk yang ditawarkan.

Apa Saja Jenis-Jenis Jangkauan Pasar?

Terdapat beberapa jenis jangkauan pasar yang dibedakan berdasarkan luas cakupannya, yaitu:

Jangkauan Pasar Lokal

Jenis jangkauan pasar lokal banyak digunakan oleh usaha kecil dan menengah untuk berfokus pada pelanggan di wilayah tertentu. Jenis ini seringkali ditujukan untuk membangun hubungan yang lebih erat dengan pelanggan di wilayah tersebut. Dengan menyesuaikan penawaran produk sesuai kebutuhan dan preferensi lokal, perusahaan dapat menciptakan loyalitas dari segmen pelanggan tersebut.

Jangkauan Pasar Nasional

Jangkauan pasar nasional menjangkau pelanggan di skala yang lebih luas lagi, yaitu di tingkat nasional. Pada jenis ini, perusahaan perlu mempertimbangkan variasi budaya serta preferensi pelanggan dari berbagai daerah. Dalam hal ini, penting untuk mengembangkan inovasi produk serta strategi marketing yang relevan dengan preferensi pelanggan dari berbagai daerah, sehingga dapat menjangkau pelanggan yang lebih luas.

Jangkauan Pasar Internasional

Jangkauan pasar internasional adalah opsi bagi perusahaan yang ingin memperluas jangkauannya ke segmen pelanggan di luar negeri. Pada jenis jangkauan ini, tantangan yang perlu diperhatikan meliputi perbedaan regulasi, budaya, dan persaingan global. Dalam hal ini, penting bagi perusahaan untuk melakukan riset terkait pasar yang dituju serta menyesuaikan produk dan strategi marketing agar sesuai dengan preferensi pelanggan yang dituju.

Apa Pentingnya Jangkauan Pasar Bagi Bisnis?

Strategi memperluas jangkauan pasar merupakan elemen krusial yang menentukan keberhasilan suatu perusahaan. Semakin luas jangkauan yang dimiliki suatu bisnis, maka semakin besar pula peluang untuk memperluas eksistensi bisnis dan meningkatkan penjualan. Alasan lainnya mengapa jangkauan pasar penting bagi bisnis adalah:

Meningkatkan Brand Awareness

Jangkauan bisnis yang lebih luas dapat meningkatkan visibilitas brand dan brand awareness suatu perusahaan. Dengan cara ini, perusahaan dapat menjangkau segmen pasar atau pelanggan yang lebih luas serta mempromosikan produk dengan lebih efektif. Perusahaan pun akan jauh lebih dikenal dan berpotensi menarik lebih banyak pelanggan baru jika mampu menawarkan produk yang lebih baik daripada kompetitor.

Identifikasi Peluang Ekspansi Pasar

Melalui perluasan jangkauan bisnis, perusahaan dapat mengeksplor segmen pasar atau pelanggan baru yang tidak tersentuh sebelumnya. Hal ini dapat membuka peluang untuk ekspansi pasar, khususnya jika segmen pasar tersebut tidak tersentuh oleh kompetitor. Perusahaan pun dapat menyesuaikan produk mereka dengan kebutuhan di segmen pasar tersebut.

Mendorong Pertumbuhan Bisnis

Jangkauan bisnis yang terbatas hanya akan menghambat pertumbuhan bisnis serta mengurangi daya saing. Perusahaan yang tidak mampu beradaptasi dengan perubahan pasar serta tidak memperluas jangkauan dapat kehilangan pelanggan kepada kompetitor yang lebih agresif. Maka dari itu, perluasan jangkauan bisnis dapat mendorong pertumbuhan usaha secara signifikan.

Bagaimana Cara Memperluas Jangkauan Pasar?

Jika Anda adalah seorang pemilik bisnis, memperluas jangkauan bisnis perlu dipertimbangkan untuk meningkatkan pertumbuhan serta daya saing. Berikut ini adalah beberapa tips yang bisa dilakukan untuk memperluas jangkauan pasar bisnis Anda:

Lakukan Riset Pasar

Strategi perluasan jangkauan bisnis dapat mempertemukan Anda dengan segmen pelanggan baru dengan kebutuhan dan preferensi yang berbeda-beda. Di sinilah fungsi riset pasar untuk memahami kebutuhan dan preferensi tersebut. Riset pasar juga diperlukan untuk mengetahui tren yang terjadi di pasar maupun kompetitor yang bersaing di pasar tersebut. Langkah ini akan memudahkan Anda dalam menyusun strategi yang relevan dan tepat sasaran.

Manfaatkan Platform Digital

Pemanfaatan platform digital dapat menghilangkan batasan geografis yang menghalangi bisnis Anda dengan calon pelanggan dari luar daerah atau bahkan luar negeri. Contoh strategi untuk memperluas jangkauan pasar adalah menggunakan media sosial untuk menjangkau pelanggan dari berbagai lokasi. 

Teknologi digital lainnya seperti search engine optimization (SEO) dan ads juga bisa digunakan untuk meningkatkan visibilitas bisnis Anda. Platform e-commerce juga bisa dimanfaatkan sebagai tempat transaksi bisnis yang mudah diakses oleh pelanggan dari berbagai tempat.

Lakukan Ekspansi Geografis

Selain melakukan ekspansi secara digital, Anda juga dapat melakukan ekspansi secara geografis dengan membuka cabang di daerah lain. Namun, langkah ini perlu mempertimbangkan besarnya permintaan, persaingan, kebutuhan tenaga kerja, hingga regulasi untuk mendirikan usaha di daerah tujuan.

Diversifikasi Produk

Diversifikasi produk adalah strategi untuk menambah inovasi produk baru atau memperluas variasi dari produk yang sudah ada. Variasi produk yang beragam dapat menarik segmen pelanggan yang lebih luas karena menargetkan kebutuhan yang berbeda-beda. Misal, sebuah bisnis skincare tidak hanya menghadirkan produk untuk mencegah penuaan, tetapi juga perawatan untuk kulit remaja.

Jalin Kemitraan atau Kolaborasi

Berkolaborasi dengan brand lain dapat menjadi strategi efektif untuk memperluas jangkauan bisnis. Dengan berkolaborasi, Anda dapat memanfaatkan jaringan dan sumber daya yang dimiliki oleh mitra bisnis untuk menjangkau pelanggan baru. Misal, sebuah perusahaan dari luar negeri bekerja sama dengan perusahaan lokal untuk mendistribusikan produk mereka. 

Bangun Hubungan yang Kuat dengan Pelanggan

Menjalin hubungan yang kuat dengan pelanggan diperlukan untuk menjaga mereka tetap loyal kepada bisnis Anda. Dalam hal ini, penting untuk menjaga kepuasan pelanggan terhadap produk atau layanan yang diberikan. Pelanggan yang puas akan secara sukarela mempromosikan bisnis Anda kepada orang lain, sehingga membantu bisnis Anda lebih dikenal banyak orang.

Lakukan Networking

Menjalin hubungan tidak hanya dilakukan dengan pelanggan, tetapi juga mitra bisnis atau sesama pengusaha. Anda dapat menghadiri acara industri, konferensi, seminar, dan acara lainnya untuk bertemu dengan sesama pengusaha. Cara ini tidak hanya berguna untuk mendapatkan insight menarik seputar perluasan jangkauan bisnis, tetapi juga menemukan mitra bisnis yang tepat untuk membantu perluasan jangkauan bisnis Anda.

Optimalkan Jangkauan Pasar, Maksimalkan Profit di Ruang Kantor Ideal dari Effist Suite Office

Memilih ruang kantor yang tepat adalah langkah strategis dalam memperluas jangkauan pasar dan meningkatkan daya saing bisnis Anda. Untuk menjawab kebutuhan ini, Effist Suite Office menawarkan layanan serviced office di lokasi strategis Jakarta Selatan, yakni di 88Office Kota Kasablanka dan Gandaria 8 Office Tower. Anda tidak hanya mendapatkan ruang kantor premium, tetapi juga akses ke jaringan bisnis yang luas.

Ruang kantor siap pakai dari Effist turut dilengkapi dengan fasilitas seperti internet berkecepatan tinggi, meja dan kursi kantor ergonomis, hingga layanan sekretaris dan administrasi profesional. Kami juga menyediakan ruang meeting dalam berbagai ukuran untuk memfasilitasi berbagai jenis diskusi, mulai dari diskusi tim hingga meeting dengan klien.

Jadikan Effist sebagai mitra Anda dalam memaksimalkan potensi bisnis dan meraih kesuksesan. Untuk informasi lebih lanjut seputar layanan serviced office, hubungi kami melalui email contact@effist.com. 

Editor: Irnadia Fardila